四本系列的第一篇文章,实现更大的成功在新产品开发中,照亮了新产品开发的挑战,给你一个深刻的理解是什么让它如此困难。它提供了有用的背景下面讨论的是,在pcimag.com,你可以在网上找到它或在2018年12月印刷版。

系列是基于我公司工作并在过去的15年里成百上千的全球制造企业新产品开发项目。在工作的过程中我们提取六个实用技巧可以帮助您实现一致的、长期的收入增长。GrowthPilot键工作因为他们让你更好的在三个关键任务:(1)提出正确的问题在正确的时间在新产品开发中,(2)减少你的花费(时间和资源)思想不太可能发现市场上的成功,和(3)提供的数据,决策者需要自信地进行大的投资最好的想法。本文将描述前两个键:保持一个平衡的创新组合,为相邻/转型提供一个受保护的预算计划。后续文章将讨论其他四个键。

让我们开始通过扩大我们的讨论的大类新产品开发目标,这样我们可以得到中心的挑战:如何平衡这些类别来实现最大的成功?你可以叫他们不同的东西在你的公司,但是有三种类型的创新:核心,相邻和转型:

• 核心创新就是建立公司做所有的时间,和大多数很擅长:根据客户的反馈,使现有产品更好的竞争对手活动和行业趋势。
• 邻近创新旨在真正新产品卖给现有客户或销售现有(或略修改)产品为全新的市场;扩大你的收入基础。这有时候是有用的这两个类分别邻近创新:为您现有的产品寻找新的市场是一个非常不同的挑战比为你现有的客户创造新产品。
• 转型创新涉及创建全新的产品针对公司的新客户。

讨论了这些类别作为一个有用的创新框架很长一段时间,只是排序你的成长的想法变成桩不大好的如果不帮助产生新的收入。Bansi Nagji和Geoff凝灰岩-咨询高管和伙伴在Monitor集团深入研究这个问题,他们的研究结果发表在2012年5月出版的《哈佛商业评论》在一篇题为《创新管理你的投资组合。这篇文章很重要,应该读,但我将简要总结一下他们的发现之前讨论如何实际实现贵公司自己的见解。

70-20-10的平衡

Nagji和凝灰岩研究广泛的工业集团公司,技术和消费品行业,和数据显示模式:公司将70%的创新活动的核心举措,20%和10%邻接转型思想意识到市盈率10%至20%的溢价故意少同行。甚至更重要的是,随着时间的推移,收入福利公司通过使用70-20-10投资组合的平衡是其创新的逆花:70%的收益来自他们花在转型计划的10%,20%来自邻接,10%来自核心(图1)。谨慎行事是不会给你你想要的增长。

更一致的增长和更好的回报的胡萝卜是搬到一个战略平衡的投资组合,但它也值得讨论:市场无关紧要。想象你的业务作为一个店面大仓库;背后是一个产品开发中心,应该是储存仓库和创新的新产品。今天,商店的商品市场想买,生意很好。你知道新产品开发中心应该配备,但你赚很多钱,担心以后。

客户来到你的商店,购物并开始耗尽你的货架上。没有问题。你只要回到仓库,与更多同样的补充库存。但在街上你的竞争对手已经开始做新产品:一些升级他们的现有产品,但其他人则转型创新,带来更多的顾客到他们的商店。你的生意开始慢一点,但你产生新的交通运行的广告和销售。你保持你的利润率变得更加高效和消除你的一些工作人员。这种压力,获得新产品开发中心平稳运行并不是一个优先级。很快,你的客户开始需求交付你的竞争对手在街上。但是当你头后面的仓库新产品没有。你有一个很好的运行,但你的业务的价值在下降,你没有新东西可以阻止经济下滑。 This is the story of every company that fails to plan for the future.

避免这种命运的方法是你的投资组合战略平衡。70-20-10不是,当然,对每一个公司和研究继续指出,工业是重要的因素在决定为贵公司正确的平衡。工业制造商往往接近70-20-10,科技公司,因为客户需求的下一个版本——花更少的核心和更多的在其他领域,和消费品公司倾向于花更多的核心。你在哪里与你的竞争对手应该影响你的思维,:如果你是滞后的,您可能需要采取一些更大的风险。

在我们的经验中,其他因素也很重要。如果你是一个工业集团与许多不同的部门,同样的组合不是适合每一个部门。举例来说,如果你有一个业务单元在一个大众化的产业,你可能决定BU -有效的战略原因,应设法尽可能长时间地产生现金,只关注效率计划(这总是核心)。同时,另一个布鲁里溃疡可能是技术骑波在一个快速增长的行业和一个完全不同的投资组合。简而言之,你需要一个故意平衡的创新组合,但正确的平衡会因行业不同,通过你的位置在你的竞争对手,大公司,由业务单位。

附加你可能想要考虑的因素有:产品在你的市场生命周期(周期越短,你的投资组合应该转向相邻和转型的机会),你的成长目标(更激进的目标,更需要从核心转移),和当前状态的产品开发(如果它还不清楚你将出售两年后或者新的竞争威胁正在崛起,更重视相邻和转型的机会)。

而Nagji和凝灰岩实证验证平衡的投资对经济增长的重要性,他们的工作并不打算提供一个实用指南的实现。考虑到新产品开发的规模大公司的努力,你怎么决定你70%的“创新活动”到底是什么?谁来决定适当的平衡和哪些因素应该进入这个决定吗?你的核心外你如何衡量成功?如何管理这个过程吗?我们已经回答了这些问题,而更像是在我们工作的过程中与各种各样的客户在不同的行业,这就是我将转向下一个。

管理你的项目

一旦你已经决定了混合,适合你的公司给你的战略发展目标,下一个问题是Nagji和凝灰岩不地址:你如何工作的项目在你的投资组合吗?最好的解决方案通常包括一个混合的方式,某些种类的项目工作在业务单元级别和其他人被一个特别小组工作在企业级别。

首先,业务部门应该管理所有核心项目和邻接旨在为现有市场开发新产品。业务单位最了解顾客的需求和能够执行。进一步,大多数这些项目自然融入现有阶段门过程和支持季度营收目标,倾向于驱动业务单元的思考。

企业集团应该管理所有转型项目和邻接针对现有产品进入新市场;所有这些项目都涉及不熟悉的客户,并有效地执行它们所需要的技能是不同的。这一点会显著扩大在本系列的下一篇文章。

保持早期邻(新客户)的发展和转型项目的业务单位避免了三个问题:(1)钱花在长期的业务单位,转型项目将稀释他们的利润,这为最有前途的长期增长机会,创造阻力(2)业务单位可以如此接近他们的市场,他们有困难产生的想法,和(3)业务单位倾向于依靠客户反馈为创新的想法,但转型举措,客户不知道他们真正想要的东西,还不存在。

这种混合的方法并不是一个完美的解决方案,当然,很难新产品转移到业务部门,如果他们没有参与开发。这个问题存在在每一个公司,但也体现在许多不同的方式在这里。概括地说,然而,解决方案是确保相邻——发展和转型计划的企业集团发展——集团开始涉及的业务部门就变得很明显,一个想法是真正有前途;一个项目的时候需要重大投资前进,目标业务单位将所有必要的信息来支持这个项目转移到公司的最后阶段门过程推动商业化。

部署资源

下一个挑战是如何部署资源的方式提供指标证明你达到你的投资组合的目标:这是什么意思,70%的“资源分配”(或任何其他)比例平衡的投资组合?事实证明,这个问题的答案是比看起来更简单:使用项目数字代理结合成功率,随着时间的推移研究决定:核心项目有95%的成功率,相邻项目成功率50%,转型项目成功率20%。

指的是图2中,可以看到这是如何工作的更多细节。图是一个标准70-20-10分配。达到这个数字你应该,在任何给定的时间期间,有30%的创新项目专注于核心,25%附近,45%集中在转型的机会。鉴于你目前的投资组合是什么样子,这种转型似乎合理的高数,但事实并非如此。

企业往往认为一个“项目”的东西变得重要的资金和大量的关注。这不是思考的方式。一个项目是足够有趣的任何想法花任何时间或资源进一步调查。这样思考意味着你会花大笔的核心项目,这是值得花的钱,因为你的自信水平高,核心项目有很高的有些成功和核心项目保存你的收入基础。许多相邻的项目,另一方面,将退出早期用很少的钱花在他们;你会有信心在那些你决定花钱,但数量不会大。大多数转换项目将以极低的成本迅速退出,所以你需要从大量开始。但真正你花的钱将会非常小。

测量的进展

最后,我们需要衡量我们的进步。这是直接为核心项目,因为你要有一个预期投资回报率之前发射:满足吗?测量是不同的相邻和转型项目,然而。在本系列的第一篇文章中,我描述了承诺的时刻在你的舞台门过程中,通常的门你做出决定,会导致大型投资项目。为相邻和转型项目,你应该在只有三个方面衡量进展之前承诺的时刻:

• 项目的节奏。这项措施将不同于公司根据你的开发周期,但是每个项目应该清算临界稳定的不确定性,可预测的速度。如果没有发生,你需要评估的原因和解决问题的(通常是缺乏参考资料)。
• 聪明的学习。pre-Moment承诺的目标总是聪明学习,如果你结算的关键不确定性不增加你的信心的想法(或说服你明智地停止,因为清除不确定性表明它不太可能找到市场成功),你必须重新评估以确定关键的不确定性。如果你投入一个想法不是教你任何东西可以帮助你做出决定,工作是浪费精力。
• 投资组合的平衡。你有足够的工作项目来满足您的投资组合资产的目标?记住,这里的主要动力是开始足够的相邻和转型项目,然后有条不紊地工作;大多数将早早辍学,更多不会上市,但是所有的这些是好的:数量要来得早一些,随着时间的推移和质量出现。

现在我们可以继续讨论保护相邻预算的重要性和转型计划。这里的问题是显而易见的:核心项目似乎总是最重要的,如果你是通过一个季度业绩镜头看世界,因为这些项目客户要求和市场要求。他们是很重要的。但如果你看看你的公司的未来更长的镜头,你必须这样做——他们也或多或少比你重要相邻和转换工作。面对要求的季度业绩,你如何强迫自己给各种各样的创新应有的重视?

我已经讨论了克服这个问题的一种技术:致力于维护一个平衡的投资组合。这将确保你所有的时间思考正确的混合是什么你的公司和思想被整个创新领域工作。但声称你关心一个平衡的投资组合是不够的。你要资助。

如果你把你所有的创新资源——人,研发能力,预算——在一个篮子里,核心总是赢,因为它将带来短期收益。相邻和转型的想法永远不会工作,因为他们经常会撞到后线的任何产品开发你的销售团队说他们需要明天出门。我敢打赌,你有见过数百次发生在你的职业生涯:很有趣的想法从来没有发展势头,因为没有人有任何时间或金钱去工作。相反,你总是努力把新事物销售希望尽快出门和那些有趣的长期想法保持确切的说是这样的- - -有趣的想法。直到永远。

此问题的解决方案是提供一个受保护的预算上述企业集团唯一的作用是相邻(新客户)和转型计划。使用技术,将在后续的文章中,以低成本、分流和调查的相邻和转换部分你的投资组合在一个专用的基础。随着时间的推移,他们将识别和开发最好的这些想法,,当重大投资是必要的继续发展你的团队能够证明资金将花和克服非核心企业免疫反应的想法。

提供一个受保护的相邻和转型计划预算不会,当然,产生立即的结果。一旦移动,然而,努力-结合战略平衡的投资组合将开始真正饲料源源不断的新产品到你的管道,确保增长你想和贵公司的长期关系的市场。