美国建筑涂料行业在经济低迷的情况下举步维艰，如今却唱着忧伤的歌



去年，作曲家Tom Waits发行了一张名为“New Coat of Paint”的CD，其中包含了唱片艺术家Floyd Dixon的钢琴蓝调。美国建筑涂料行业在经济低迷的情况下举步维艰，但最近也在唱着忧伤的歌。根据其最新的美国建筑涂料市场报告，Frost & Sullivan指出，在2000-2005预测期内，70.6亿美元的市场预计仅以2.8%的复合年增长率(CAGR)增长(见表1)。

建筑涂料市场在一定程度上是不受经济衰退影响的，因为即使在经济恶化时也会进行改造，因此很少有涂料制造商对此感到安慰。油漆公司已经能够遵守1999年美国环保署颁布的国家建筑涂料规则。然而，他们看到了来自南海岸空气质量管理区(SCAQMD)的更严格的空气质量标准，并为臭氧运输委员会(OTC)可能采用的标准而颤抖，该委员会负责监管东北部和大西洋中部各州的空气污染限值。许多可能正在考虑开拓新市场的涂料制造商正在重新考虑进行更多的配方调整，开发新的合规标签，以及处理其他法规，如废物处理。

令他们头疼的是，不断变化的零售格局改变了涂料公司的营销动态。如表2所示，当建筑涂料收入以门店型渠道为基础时，一些有趣的变化正在发生。2001年，几乎50%的涂料收入来自涂料公司的门店，29%来自独立涂料经销商，超过21%来自“大盒子”——不仅包括家庭中心，还包括大众商品连锁店，如沃尔玛和K-Mart。虽然公司自营店和大卖场的年复合增长率可能分别为3.7%和3%，但独立经销商的收入增长将像蜗牛一样缓慢，年复合增长率仅为1.2%。

面对这样的竞争，一些独立媒体表现不错，而另一些则不然。为什么会这样，众说纷纭，但一个主要的危险信号仍然悬挂在旗杆上——独立经销商缺乏他们所需的金融影响力。这些经销商试图通过提供良好的服务支持来吸引认真的diy爱好者(diy者)和专业承包商。对于许多这样的经销商来说，它的效果不够好。首先，员工充足、资金充足的专卖店，比如宣伟旗下的专卖店，在服务专业市场方面做得很好。另一方面，家得宝(The Home Depot)等家居中心不仅扩大了门店数量，还更加关注diy者，并向他们收取与承包商相同的油漆价格。

表3显示，专业领域的涂料收入增长相对较强。2001年，DIY将占总收入的36%，但复合年增长率为1.8%。相反，占64%的专业人群将以3.2%的速度增长。虽然房主继续进行改造，但很少有人愿意自己做这项工作，他们更愿意雇佣油漆或改造承包商。室外绘画比室内绘画需要更多的时间和精力。同样重要的是，美国人口正在老龄化，40岁以上人群的增长速度比美国其他地区更快(见表4)。这些因素有助于解释为什么占建筑涂料收入39.2%的外部涂料的增长速度略低于室内涂料(见表5)。当然，对室内人造涂装技术的重新兴趣也支持了这一转变，以解释这两大涂料领域的相对重要性。

涂料行业的日益整合为涂料零售商在市场上提供了更少的选择，给他们带来了挑战。例如，一个独立的油漆经销商可能会面临一个受欢迎的当地油漆品牌的停产，因为小油漆公司无法再竞争，迫使经销商推广一个不太知名的品牌。这些经销商还面临着进一步的挑战，必须与规模较小但更积极进取的涂料公司结盟，试图将自己与民族品牌的卖家区别开来。对于那些在利基市场尚未站稳脚跟的小型涂料公司来说，整合也构成了一个主要问题。规模较大、合并后的公司可以与供应商谈判更好的合同，也可以与零售商谈判更有利可图的协议，让规模较小的油漆公司为生存而挣扎。

更高的能源成本也增加了建筑涂料公司的困境。尤其值得注意的是，由于石油价格上涨影响了丙烯(丙烯酸化学的关键原料)的成本，用于丙烯酸和乙烯-丙烯酸树脂的乳胶粘合剂的成本上涨。钛白粉等其他关键原料的成本也在上涨。由于零售商的强烈抵制，涂料制造商无法轻易地将价格上涨转嫁给消费者，尤其是大盒子零售商。

飙升的燃料价格正在提高油漆制造过程的成本，同时也推高了运输成本。考虑到1999年至2000年间汽油价格上涨了21%，而每加仑油漆平均重近11磅，就很容易看出这是如何极大地影响运输成本的。即使是拥有战略性仓库和多个工厂地点的大公司，也必须花费大量时间和费用来规划和整合工厂运输，并将这些成本与仓储费用进行权衡。

显然，建筑涂料市场是一个成熟的市场，挑战是竞争将变得更加激烈，因为开拓新的、未开发的市场将是困难的。相反，任何显著的增长都必须以抢占别人的市场份额为代价。此外，新的市场进入者将受到阻碍，因为大型涂料公司由于产品重新配方和精简生产的结合而积极地进行产品增殖和降价。

虽然市场扩展也可以通过新产品开发来实现，但建筑涂料市场中真正革命性的产品很少。相反，涂料公司在基于感知差异(而非技术突破)开发产品差异化方面做得令人钦佩。例如，一些公司将釉料作为人造饰面进行营销，以利用消费者日益增长的兴趣，用海绵或抹布擦拭墙壁，以达到不同的效果。还有一些公司通过在标签上使用“有趣”的图形，成功地吸引了消费者对儿童卧室涂料的兴趣。许多公司用更丰富的色彩来吸引房主，向他们展示房间装饰的例子，为他们提供自我表达的想法。

建筑涂料行业是一个巨人，而且是一个缓188BET竞彩慢发展的巨人。中国是一个充满挑战的市场，也是一个充满机遇的市场。所有人都在猜测，一旦中国经济摆脱目前的低迷，市场将如何发展。我们只需要看看颜料干了之后会发生什么。