PCI最近就当前市场、行业驱动因素和客户面临的挑战采访了几家添加剂供应商。我们采访的参与者包括克里斯·亨基(Chris Henkee)， PA阿伦敦空气产品和化学品公司添加剂专业全球营销经理;Dr. Stefan Moessmer，毕克添加剂和仪器公司涂料添加剂业务线主管，德国韦塞尔;Te Hsin (Josh) Liu, Doxa Chemical首席执行官，研发总监，台北，台湾;新泽西州东温莎Elementis Specialties美洲区涂料总监David Brown。

一种总线标准:2015年第一季度全球添加剂市场表现如何?你最近几年有增长吗?

Henkee:当我们从全球的角度来看添加剂业务时，我们可以肯定地看到，今年美国业务比近年来要强劲得多，而亚洲和欧洲的增长与过去几年持平。在美国，增长是由更强劲的制造业和更积极的建筑业形势推动的。

Moessmer:在经历了创纪录的2014年之后，我们也看到了2015年第一季度的温和增长，这主要是受到北美自由贸易协定和东南亚业务的推动。即使在高度饱和的欧洲市场，我们也能增加销售量。

在我看来，对添加剂的需求是由两个因素驱动的:我所说的“配方需求”(源于现有配方的需求)和技术要求。配方需求由老产品决定，技术需求驱动的需求来自创新或新产品。此外，地理位置也是影响需求的一个重要因素。例如，我们认为中国是少数几个仍在增长的市场之一，尽管增长速度肯定不如10年前那么强劲。

至于世界其他地区的需求，很难说;不同地区的增长差异很大。然而，我们可以有信心地说，在不久的将来，对创新产品的需求将会增加，以应对更严格的环境法规。因此，任何有助于减少VOCs的东西都肯定有未来。

布朗:在过去的几年里，全球添加剂的需求量增长强劲。自经济衰退以来，北美的需求一直在稳步增长。拉丁美洲在2014年之前增长强劲，但许多主要经济体陷入困境。欧洲的增长一直很温和。最后，亚洲继续保持着令世界其他地区羡慕的增长势头，但最近亚洲的增长有所放缓。

2015年第一季度，北美和亚洲表现出稳健增长，而欧洲和拉丁美洲则有所放缓。以美元为基准，汇率一直是多数地区面临的主要阻力。

一种总线标准:客户对增材技术最常见的一些要求是什么?

Henkee:这是一个非常令人兴奋的时刻，添加剂业务在北美。在经济衰退期间和之后，我们的许多客户都专注于成本优化，而现在我们看到了对新的创新产品开发的重新重视。

在当前的开发周期中，美国出现了从监管驱动到创新产品开发的微妙转变。(在欧洲，涂料制造商已经在这种模式下活跃了几年。)特别强调的是使用新的颜料或增强现有颜料的性能。也有兴趣找到润湿剂，使涂料在各种基材平台上表现一致。

Moessmer:特别是，客户对我们在流变改性剂领域提供的解决方案非常感兴趣。除了这一更普遍的需求外，客户还要求我们的技术专长，以符合现代法规问题，如瑞士法令，低VOC和零排放。

刘:我们的客户只关心如何满足他们自己客户的需求。他们只对我们的产品感兴趣，因为这些产品可以帮助他们自己的客户实现他们各自的目标。因此，他们通常对我们正在使用的技术的细节不感兴趣，而且听起来很花哨的技术可能并不最符合他们的利益。

例如，像“可控聚合”这样的技术并不总是能提供更好的产品，所以尽管听起来很花哨，但产品可能使用这种技术的事实与客户无关。另一方面，当涉及到分子量分布时，传统的缩聚反应并不是那么“随机”。还有一种方法可以确保这一类别的良好分布。控制聚合技术对分散剂有多重要?到目前为止，我们还没有看到证据使我们相信它优于传统方法。

总的来说，我们的客户对使用特定技术的产品不感兴趣。相反，他们感兴趣的是我们的产品如何解决他们的具体问题，以及我们的产品可以为他们的业务提供什么价值。

布朗:基本要求是在几乎任何应用中提高添加剂的性价比。在某些应用中，客户需要以合理的成本获得更高的性能。当一个人能证明一种产品更高效时，顾客就愿意为它支付更多的钱。第二个主要问题是如何通过开发无voc或无ape添加剂来提高添加剂的环境友好性。最后，在无voc涂料中，客户需要添加剂来帮助涂料表现得更像含voc较高的涂料。

一种总线标准:在开发新产品时，你们会采取哪些步骤?您主要是听取涂料配方商的要求，还是也关注下游零售商和最终用户的需求?

Henkee:你必须两者兼顾。放眼更远的下游，我们可以预测未来几年可能需要的添加剂的“类型”或“特征”(例如，生物基、低发射率等)。然而，如何将这些需求降低到添加剂的实际性能参数，通常将通过与涂料配方商的讨论来确定。在过去的几年里，涂料配方商要求添加剂帮助他们满足监管要求，我们现在看到涂料配方商要求添加剂帮助他们为市场开发真正创新和差异化的产品。

Moessmer:由于客户导向和客户亲密关系是我们的关键资产，我们的技术专家仔细倾听涂料配方商的要求，以便将他们的需求转移到客户项目中。另一方面，我们也与终端用户和零售商保持密切联系，以获得有关市场趋势和技术转变的第一手信息。

刘:我们的研发方向基本上来自于市场的方向。我们的研发人员一直在寻求新的和创新的化学解决方案，但我们的解决方案和开发必须始终与市场力量保持一致，以保持相关性。我们完全依赖直接客户，而不是下游用户，因为他们最了解客户的需求。

布朗:开发新产品主要有两个驱动力。首先是顾客的需求和愿望。他们比我们更了解他们的客户。我们与客户紧密合作，专注于他们的需求。例如，零voc建筑涂料通常难以增稠，导致配方师必须使用更多的增稠剂才能达到理想的粘度。有机会提高增稠剂的效率，同时最大限度地减少对其他涂料和薄膜性能的影响。

第二个驱动力是我们不断努力改进我们的技术，以适应当地和全球的监管合规趋势。我们将关注新法规将如何影响我们添加剂的使用，并努力开发符合新法规的产品。这不仅对我们的客户很重要，对我们的环境也很重要。

一种总线标准:配方师在选择添加剂时需要知道什么?

Henkee:由于添加剂在配方中只占很小的一部分，但在使涂料达到预期效果方面往往至关重要，因此确保添加剂制造商致力于质量和供应保证是很重要的。配方师还需要演示数据，因为这能很好地说明如何使用产品以及人们可能会期望什么。

Moessmer:显然，他们需要知道如何在不影响最终涂料性能(如干燥速度、附着力、颜色等)的情况下将它们结合起来。供应商的高技能技术顾问和销售人员可以轻松演示处理高性能添加剂的正确方法。

刘:我认为配方师一定会从发现更多的专利信息中受益，比如产品的分子量、聚合物类型、官能团、一般极性等。这些信息通常不显示在产品数据表中，但知道这些信息是配方师如何最有效地控制他/她的配方。我认为，对于配方师来说，重要的是不仅要知道某种添加剂是否有效，还要知道它为什么有效。有了这个知识基础，他/她可以确定在新项目和条件下使用什么添加剂。公式不能从基本的添加数据表信息中获得该知识。

布朗:在选择添加剂时，配方师需要知道和/或考虑很多事情。在为溶剂体系配制涂料时，配方师需要了解添加剂会产生什么效果，它是否会与溶剂体系(包括水)相互作用，以及它将如何与树脂和其他添加剂相互作用。最后，大多数客户想知道添加剂的优点和缺点是什么。

在配制建筑涂料时，配方者有涂料应具有的涂料和薄膜性能指标。使用有助于实现这些特性的添加剂通常有助于将其与其他添加剂区分开来。例如，配方师想要配制一种外部涂料，就会把早期防潮性作为一种关键的涂料性能。本质上更疏水的添加剂比亲水的添加剂具有更强的耐水性。

一种总线标准:添加剂市场未来的发展方向是什么?什么样的趋势会继续?

Henkee:添加剂市场的许多趋势都是由树脂和颜料技术的新发展决定的，因此我们预计将继续发现一些可以用创新添加剂解决的问题。我们还看到了多功能添加剂的需求，这些添加剂可以满足多种需求，从而减少添加剂负荷，并减少意想不到的添加剂-添加剂相互作用的可能性。

Moessmer:提供对环境友好的添加剂，即无溶剂或水性添加剂，但也具有经济效益的趋势将继续下去。例如，在许多水性系统中普遍使用的无voc消泡剂，如装饰涂料，或在溶剂性、无溶剂性和水性系统中提供广泛可用性的产品，具有良好的性价比。

刘:这种需求将越来越多地受到环境和安全考虑的驱动，而不是传统的审美因素。欧洲一直在制定标准，这种趋势最终将蔓延到其他国家。中国今年通过了一项VOC税，试图遏制其严重的空气污染问题。用于水性188金宝搏bet官网和紫外线应用的原材料已成为中心舞台。我相信其他亚洲国家在未来几年也会这样做。

布朗:未来的添加剂市场将继续发展，但有不断的趋势。满足新的环境法规以及提高添加剂的性价比的重要性将继续存在。配方商将继续希望配方具有独特性能的涂料，并将依赖添加剂来帮助他们的涂料与竞争对手的产品区分开来。