经销商扮演重要的角色在涂料行业,提供最新的产品,全球影响力和物流专业知识。188BET竞彩PCI最近采访了几位经销商了解经销商带来的价值,以及他们所面临的一些挑战。参与者在采访中包括克里斯托弗·恩斯特,老主任涂料、粘合剂、密封剂、弹性体,润滑剂,Univar;副总裁丹尼尔·t·Canavan III。贝克,一个栗色Group LLC公司;和巴里·费舍尔,范霍恩总统梅斯& Co . Inc .)

一种总线标准:今天影响分销商的主要动力和趋势是什么?

Canavan:随着市场继续合理化通过合并、收购和合资企业,价值和性能更加分布在所有市场的关键。分化和性能,同时对我们的校长和客户,推动长期成功。分销商提供超过物流。我们的工作与我们的校长和客户解决问题,技术配方,监管援助,供应链采购等等。

恩斯特:司机在分布和趋势不断发展。主要驱动因素包括客户和供应商的市场整合,监管改革,整体全球需求。有效地管理复杂的业务随着市场的变化给我们的客户和供应商提供价值至关重要,最终决定了我们的成功。

费雪:一个主要趋势是供应商和客户巩固和de-consolidation(周边产品如Chemours)。经销商也巩固“婴儿潮”一代的所有者退出这个行业。

一种总线标准:什么价值经销商带供应商和制造商吗?

Canavan:经销商的价值,并将继续增长的合理化市场仍在继续。这将是我们的化学制造商和客户。今天变得更关注产品性能,产品差异化,生产效率、政府规章等等。我们相信化学分布市场与客户的桥梁,以确定供应链,物流,当地技术支持和个人服务不会丢失。

恩斯特:经销商为客户带来价值通过专注于帮助他们推动产品开发卓越,了解市场趋势和新技术,创造整体供应链计划管理他们的所有权的总成本。

一般来说,供应商提供了一个解决方案完全从他们的角度和寻求解决它与他们的化学。我们经常建议多个化学和配方选项解决配方问题,帮助客户选择最优的解决方案。

我们还将市场信息来自我们的广泛的网络提供洞察市场趋势,帮助客户塑造他们的策略。

我们提供覆盖广泛,产品获得客户,这样他们就可以实现优化供应链平衡供应需求,安全供应和管理成本。然后我们可以交付价值超出分布通过简化他们的采购流程和外包关键服务,如库存管理、混合和访问一个包的产品。

费雪:经销商维护商品的流动地向客户(大、中、小)。我们有能力倾听客户,理解他们的需求和沟通的信息反馈给供应商。需要我们服务不到卡车和卡车(T / L)市场有效地通过我们国内,通过我们的强有力的伙伴关系与亚洲供应合作伙伴,整合供应和信息给客户。

一种总线标准:什么是化学经销商面临的一些挑战,以及如何克服这些挑战吗?

Canavan:有很多我们面对每天的挑战。这些天最突出的是政府规定。最近,gh和污染的改革,将扮演重要的角色在我们的市场。我们的客户依赖我们帮助他们跟上最新的趋势。化学经销商协会等协会(National Association of corporate directors)连接他们的成员与迫切的立法和监管问题影响化学分布行业,包括环境、健康、安全、国家安全和运输问题,国际和国家的水平。协会,包括超过85%的化学分布能力,让我们走到一起,我们利用一个共同的担忧和问题。

恩斯特:在服务客户化学经销商面临许多挑战,包括卡车可用性和交货问题,改变规定,和供应安全库存。Univar已经以多种方式解决这些挑战。有严重短缺的卡车和司机,全美创建交货问题。改善服务水平,我们都集中在利用自己的舰队的卡车交付产品给我们的客户消除出货量的变化,确保我们的客户有产品,当他们需要它。我们发现这种方法不仅改善了我们的服务,但它也区分我们的物流管理方法,使我们的服务我们的客户通过提高效率的时间和资源。

费雪:挑战包括改变北美自由贸易协定——欧洲供应亚洲来源来源。我们公司建立了一个严格的审查的亚洲供应商网络来帮助我们的客户。对于客户,我们快速应对变化的法规通过我们的贸易协会,协会,和我们销售团队的知识。

一种总线标准:行业整合制造商和供应商方面影响发行公司的可行性?

Canavan:好问题。有一个独特的动态在我们景观由于化工制造企业收购其他制造商和他们的客户,通过收购以及经销商合理化。这些动力学的确带来了挑战区域和当地分销市场,创建一个需要提升他们的服务、资源和能力与全球化学社区工作。栗色集团与我们最近收购的我们现在有能力开发和利用我们的资源和业务实体渠道无法获得许多较小的分布。我们相信,这种整合,将继续加强市场分布。随着合理化毫无疑问,化学分布将立即与改进的可服务性和法规遵从性的影响有更少的客户和主体。

恩斯特:行业整合继续发生供应商和制造商在多个行业,包括涂料。这就产生了市场的变化;然而,我们相信,它创造了机会,我们带来稳定,市场洞察力,访问供应商和制造商通过我们的网络和整体基础设施的力量。当合并发生,我们能够帮助现有客户优化其投资组合和管理所有权的总成本。我们的规模和完整的提供也让我们吸引生产商和客户寻求简化他们的供应链。此外,我们能够帮助新制造商驱动创新,为我们的客户创造新的机会,我们和我们的供应商。

费雪:行业整合的制造商使我们存在关键客户供应商改变。客户依靠我们对新技术和产品采购响应他们的需求变更。