二氧化钛(TiO₂)行业肯定是循环的,总是在不断变化。总裁PCI最近会见了布莱恩·斯奈尔Chemours钛技术,讨论该行业的当前状态,当采购TiO客户面对挑战₂和一个新的倡议,Chemours提供来抵消这些挑战——Ti-Pure™稳定(电视)客户价值模型。电视提供了两个定制TiO的选项₂客户满足其独特的需求和市场状况。

一种总线标准:TiO的当前状态是什么₂行业的定价和能力?

斯奈尔:在2019年第一季度,Chemours监控的经验与我们的销售团队和客户通过交互检查客户的收益报告公开交易。我们学习的是市场比预期的柔软。Chemours,我们在第一季度净销售额下降了大约35%。然而,价格保持稳定。我们有信心,所以我们的客户,市场将在今年下半年反弹,如果潜在的宏观经济条件支持。

一种总线标准:客户关于TiO的要求是什么₂价格和供应吗?

斯奈尔:除了想要高质量的二氧化钛颜料批次一致性,客户还想要访问一个可预测的、可靠TiO的供应₂与产品定价透明度。这使他们专注于长期规划和定位自己作为领导者在他们的市场越来越重视质量,一致性,业务敏捷性和产品创新。通过减少供应链的复杂性,我们的客户可以专注于他们的下游质量和产品差异化。

一种总线标准:市场的波动很难满足客户的需求?

斯奈尔:TiO的周期性和波动性₂市场为我们的客户是我们尝试解决我们的价值稳定计划。在过去,TiO₂客户应对市场波动,担心价格在几年之间波动,和担心别人的产品可用性。我们相信给客户供应一系列定制选项提供了更大的灵活性和选择,让他们选择一个选项,满足其独特的需求和市场状况。

一种总线标准:有哪些典型TiO的挫折和挑战的结果吗₂采购策略?

斯奈尔:二氧化钛客户通常表达的需要更强的控制长期业务计划和成功,通常围绕的可用性和价格他们在其产品中使用的颜料。负责二氧化钛提供商将解决这个问题通过提供客户获得一个可预测的、可靠的供应高质量的颜料与产品定价透明度。这使客户可以专注于自己的长期规划和定位自己作为领导者在他们的特定市场。同时,二氧化钛提供者需要了解未来客户色素和技术需求为了投资能力建设和产品创新,同时注重提高耐用,以价值客户关系。

一种总线标准:Ti-Pure值稳定方法是什么,以及它如何将帮助你的公司和你的客户?

斯奈尔:我们电视策略是部分基于我们与我们的客户紧密合作的能力来捕捉我们的技术在其商业产品的战略使用价值。我们希望我们的客户有信心,我们会支持他们的增长,同时增加TiO的供应₂在产品创新和持续投资。

这种商业模式创建响应客户要求我们降低价格的波动和增加他们的商业供应链的供应安全,确保客户的增长需要得到满足。电视提供了定制选项,提供更大的灵活性和选择——允许用户选择一个选项,满足其独特的需求和市场状况。是否客户价值未来有长期合作伙伴关系,或者选择以更灵活的方式与我们合作,电视提供了两个选项。

Ti-Pure保证值协议(艾娃)涉及到在一个强大的相互承诺的基础上的关系从Chemours可靠地提供一个固定客户的TiO的份额₂消费预测,透明的定价模型,使长期计划。艾娃优化现金管理的可靠供应安排客户和提供优先级访问从Chemours技术专长。

为客户感兴趣的事务的方法,我们已经启动了一个新的,创新的选项,Ti-Pure Flex。Flex为客户购买TiO的独特能力₂通过一个基于网络的门户——业内第一。订购产品是简单和快速。此外,这种事务的方法不需要预先承诺。

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