“你是什么意思，我们无法销售制定？”扫罗万维人问道，不是相信他的主管听到了什么。Wyatt Walsh，在早晨，他甚至有时间在他的配方实验室中打开灯光，烤箱和设备之前叫他办公室。现在，Wyatt告诉他，从他的计算机上的笔记中读取，即扫罗开发和测试的制定是从市场上拉的。在他投入制定的所有工作之后，扫罗非常亲自接受了这个消息。他的配方是他自己的创作，这是尝试不同组合的结果，以便只得到正确的成分，给出了他的客户所需的特性。扫罗的配方中的每一个精确地组合在一起，以满足申请要求。扫罗在能够将特定的属性制定到他的混合物中是骄傲的。现在他的老板和导师威特告诉他他已经搞砸了他的配方，必须被拉动。
扫罗vance在Wyatt的桌子前的一把椅子上坐下来，惊讶和震惊。随着Wyatt的声音在后台漫游，扫罗开始记住他从采购总监，LOIS投标人开始大约三周的召唤。Lois在实验室工作了一段时间，扫罗，但现在在整个采购部门。Lois以比所有竞争对手低的定价制剂所知，并在采购组织内迅速推广。当Lois询问制定时，扫罗记得感到惊讶，现在抱怨成分的高成本。Lois表示，该配方的成本对于市场来说太高了。当Lois投标人或购买的任何人都抱怨他的配方时，扫罗不喜欢它，特别是当抱怨不是基于性能时，而只是想要更便宜的版本。每种成分都在那里有一个原因，他们都在一起和谐地一起工作，就像一台油箱。
正如威特在配方涂料上发动讲座，那么扫罗在曾经听过的一千次，扫罗记得罗斯曾问他是否已经看过使用任何不同的溶剂。扫罗告诉Lois，他在制剂中使用的溶剂具有最佳性能组合。为制剂选择的主要溶剂扫离是专有的酮溶剂。Lois一直在购买另一种溶剂，一种酯溶剂，其中含有大量的批量，并且该溶剂用于许多扫罗配方中。由于在散装中购买酯类溶剂，公司价格非常低。如果他在制定的情况下尝试了醋酸酯，请在他的配方中尝试了更便宜的酯。PM醋酸盐是一种商品溶剂，其与酮溶剂具有类似的蒸发速率。当Lois从她的实验室中记住的时候，扫罗惊讶于，许多丙烯酸树脂中两种溶剂的活动非常相似。她还从她的购买作用中知道，制剂中的丙烯酸在乙酸盐处以85％固体供应，因此便宜的溶剂与丙烯酸粘合剂树脂相容。扫罗，现在对LOIS有点刺激，并希望结束这次谈话，已经录取了她，在最初使用PM醋酸盐时，制定的申请属性并没有改变太多，但酮为更好的整体配方制作。 Specifically, he told Lois that the in-can viscosity and the flow out of the film were almost identical with the two different solvents, but the ketone solvent, methyl amyl ketone (MAK), gave better spray out, appearance and coating properties. When Saul hung up the phone with Lois, he thought that she was satisfied with his explanation and didn’t hear any more from Lois about the formulation. But now, Wyatt was telling him that the same formulation Lois had asked about couldn’t be sold.
随着扫罗离开威特的办公室，Wyatt将扫除了制剂的打印输出，并给了他一周纠正它。扫罗瞥了一眼在他面前纸上的简单配方，突然意识到发生了什么。为了节省成本，LOIS，并重新提交了他的制定，并以一个重要的变化。她取出了酮溶剂并用PM醋酸盐替换它。她在没有通知实验室的情况下做到了这一点。由于唯一的变化是这种直接的，从克酮溶剂到醋酸溶剂到醋酸溶剂，洛斯认为配方成本较少。在与扫罗的电话交谈之后，Lois知道涂层性能下只会发生微小的变化。
扫罗完成了所有的工作，并表明涂层的性质随着两种不同溶剂的变化而变化很少，为什么制剂从市场上拉动？为什么这种溶剂的变化使得配方不再可销售，即使属性如此相似？
