独立的涂料销售代表正在成为一种垂死的工业涂料品种。很少有公司上升到国际地位,他们越来越痴迷于保留利润在销售方面为了弥补天文开销需要维护一个闪亮的,全球品牌。与此同时,有才华的独立销售人员,每个国家都有自己塞通讯录(或现代版),行业专业知识和创业精神——被推到一边或吸收低薪职位几乎不存在销售激励。

当前的模型

独立的销售模式,正在出现一些不同的战略。国内外涂料巨头正努力正式独立销售人员带进他们的雇佣,选择不提供佣金,使销售人员符合他们的才华。

还是其他涂料制造商,已经有一段时间了,装配砖和迫击炮位置操作区域和经销商工作从这些商店与商店员工人的军队。它有同样的效果,减少或消除销售和佣金,我怀疑,删除任何动力超越推销术。

这个分布模型仍然是实行由独立销售代表的规模要小的多,但越来越多的大型制造商正把产品从这些代表继续从瓜分利润。产品现在还被独立销售代表倾向于更多的来自利基生产商。

也许这就是这一更大行动的一部分在美国和其他地方,在所有可能的努力集中在峰会上利润的组织的金字塔。主要的工业涂料品牌现在有足够的信心在其全球品牌的尊重,他们不再投资在销售方面。他们让他们销售产品的标签。

另一个模型

它甚至是可能的,不过,要找到另一个操作方式(完全披露,这是我一直想象自己的业务)。这个模型是基于灵活、响应性的推销术。它是一个全球性的网络,没有海外办事处。网络人才,独立销售人员用自己的联系人、销售经验和动机。

独立的销售模式使所有的制造能力没有的开销将品牌名称置于一切之上。和更低的运营成本免费空间更高的佣金。更高的佣金反过来吸引更多驱动的,有才华的销售队伍。

可能会有越来越少的球员在工业涂料由该模型操作,但这只是意味着一个更深层次的人才。对这些公司来说,定位经验丰富的独立销售代表最大的挑战,最大的机会挑战建立行业大牌。

独立的销售人员可能是濒危物种,但对于新兴涂料企业,他们代表一个互利的机会认真销量增长。