在如今竞争激烈的生产环境,产品和过程信息往往是一个严守的秘密。信息共享与供应商只有在“需要知道”的基础上,需要的是仔细审阅。逻辑似乎对他们的操作规定,公司更神秘的有更好的机会获得竞争优势。然而,相反的是真的,根据吉姆•Lauria总统的团队化学有限责任公司、管理咨询公司专注于流程行业的公司之间的关系和信息管理。“今天的市场回报——事实上要求健壮的球员之间的通信扩展企业。没有开放的关系,信息不共享的损害,”Lauria说。
材料生产商常常不知道他们的产品或者他们是如何被使用的。完成专业人士从生产者和得到小方向时自己产品的利用率。根据Lauria,在理想的关系,信息流动跨边界的多企业的命脉,让各方受益于增加透明度和标准保持一致。多企业问责,值是沿着整个供应链优化。
“完成专业的股票越多他们如何使用油漆/涂料和他们想要的东西,越滴回链,提高了可从他们的供应商的产品,“Lauria说。
除了基础知识
在传统的买入/卖出的关系,一个销售人员在供应方面与一个采购代理完成。生产者想出售尽可能多的单位价格最高的产品。相比之下,最终用户想买尽可能少的产品以最低的单位价格的输入。根据约翰·Kauke团队化学LLC的首席运营官这个基本,二人的关系是自限性。“传统的做法是生产者和最终用户之间的交接阻碍产品管理,开发更好的产品,创造利润的球员,”他说。
相反,完成专业推动供应商应该积极参与操作的每一个阶段。”这意味着从事某种方式,在某种程度上的人收到的材料运送到工厂,生产处理材料的人一旦它的设施,确定它的人是一个很好的产品使用从成本和性能的角度来看,和健康和安全人员。所有这些人需要平衡的一部分,“Kauke说。
开发这样的关系在一段时间内,通常涉及会议在最终用户的设备,供应商是可以按照材料和看到它被存储和它是如何被应用。在供应商方面,它还包括先进的客户关系管理系统的使用,可以使销售人员更容易收集和最终用户的信息的访问。
Lauria和Kauke承认这个信息收集和共享过程是复杂的,要求每个人的时间和精力比传统的关系。但在一个高度透明的关系,供应商获得更好的理解完成专业的需要,从性能和成本的角度。“这不是关于每磅的价格给客户,但是给定产品的成本每加仑应用于表面,考虑到处理需求,应用设备和所有的事情完成专业使用该产品。生产者的目标是更好地了解成本的客户在这个过程中,这样他们就可以不断地压低成本增加价值,“Lauria说。
例如,一个高度透明的关系可能使供应商优化涂料喷枪堵塞,从而最小化降低维护成本,提高成品的质量,使涂层更具成本竞争力从应用程序的角度来看。增加透明度也可以帮助减轻环境和健康和安全问题。
“涂抹器接触油漆或涂料配方中的组件。与供应商分享他们使用制定如何帮助他们的供应商保证安全,以及优化”Lauria说。“除此之外,随着企业努力降低挥发物和有害空气污染物的排放,减少更可能发生在一个透明的关系。”
推动变革
Lauria和Kauke已经确定了四个市场问题影响供应链的每个人,从原料生产到完成专业。首先是社会的期望,今天的消费者预期创新产品,使用更少的能源和自然资源的减少。第二个司机是全球供应/需求动态。“也许,加工业的大多数人影响最大的因素是中国的出现作为一个消费者的原材料、中间体的生产成本很低,成品生产商和消费者的所有这些元素。188金宝搏bet官网这意味着更少的价值可以从什么公司销售方面的材料和产品,这需要更多的价值来源于信息和服务,“Lauria说。
第三个司机是监管环境。达到计划在欧洲和美国的压力——尤其是加州——不断低挥发性有机化合物(挥发性油漆和涂料行业最终将影响所有人。188BET竞彩最后司机越来越短缺的科学家和工程师在美国
所有这些问题都是驾驶方式的改变整个供应链关系处理。根据Lauria,从一个传统的、封闭的关系高度透明的关系不是可选的。为了保持竞争力,供应链中的每个人都需要合作在整个产品生命周期,从产品设计到花产品的回收和处置。
“大多数生产商和终端用户的双重目标最小化对环境的影响和赚更多的钱。大多数生产商使用有效的内部利润指标优化管理。大多数用户喜欢的方式管理。没有和另一个最重要的指标。为了优化利用在多企业,有一个很好的机会建立问责制在整个产品生命周期,”他说。
根据Lauria,这样的业内高度透明的球员之间的关系可以带来更好的结果——生产者和完成专业人士,以及他们所服务的客户和社区。
克里斯汀·l·Grahl是今天完成杂志的主编。她可以达到248.366.6981或grahlk@sbcglobal.net。
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