战略采购是一个术语,继续增加人气。写在1980年代,这是一个短语,今天的结果超过三百万在网上搜索结果。的焦点是大量的博客,新闻,微博,等等。咨询行业已经催生了小屋和大学开始将战略采购纳入研究生课程。本文将概述战略性采购过程,讨论了影响经销商。
战略采购流程
对于本文的目的来说,阶段的战略采购流程如下。
评估当前的能力
- 评估你的供应链核心竞争力识别你做什么好,发现可以改进的缺点,强调需要实现的区域。
- 你目前的供应商执行如何?
- 你在今天的建立一个基线。
- 评估您的采购功能的结构,它们有效地与你的供应基地吗?
市场分析
- 关键供应商的产品类别是谁?
- 关键因素是什么?
- 任何地理约束存在吗?
- 宏观经济因素,如果有的话,可能会影响供应吗?
供应商分析
- 建立供应商档案。
- 当前供应商分类。
- 确定合适的供应商为每个关键产品/服务类别。
- 降低风险的供应链知识和建立多个源的关键材料。188金宝搏bet官网
- 了解供应商的生产和技术能力。
- 指标应该需要从供应商(准时交货性能、质量等级、创新、价格稳定,等等)?
- 需要什么样的质量标准——ISO,协会,等等。
成本分析
- 你怎么度过关键产品/服务类别?
- 停工待料的成本,短缺,等等?
- 什么是货币的影响由于关键供应商的位置吗?
- 你的成本和所需的服务水平一致吗?
- 营运资本。
物流网络和内部操作
- 更广泛的了解完整的物流链。
- 包装/处理需求及其影响操作。
- 环境足迹。
- 在你正处于危险中吗?
开发一个战略
- 我们的目标是什么?
- 实施的时间框架是什么?
- 是你的采购战略与企业战略?例如,协助你的地理扩张吗?
- 确定可以直接和长期的优先项目对业务的影响。
- 与供应商紧密合作,了解他们的能力,并确保他们能满足你的需要今天和未来。
- 识别有形的、可衡量的成果。
谈判
- 与关键供应商回顾你的目标和时间框架。
- 权衡成本/服务是什么?
- 建立合同定价。
- 谁将与你达到你的目标?
- 利用你巩固基础的供应商的关系。
执行
- 跨功能的方法。努力得到部门密切合作共同朝着一个共同的目标通过限制竖井心理。
- 把资源集中在最重要的类别。
- 任命一个程序的唯一的冠军。
监测结果
- 定期内部和外部沟通。
- 使结果可见。
- 根据结果做出必要的调整。
战略采购经销商如何影响?
作为PCI的文章指出,分销商在供应链中扮演重要角色,从2008年9月的问题,经销商为客户提供价值在以下领域:
- 更快的订单处理;
- 灵活的付款方式;
- 全球采购;
- 产品捆绑销售;和
- 亲密关系。
特别相关的战略采购过程中,一些关键的组件,这些组件可以帮助实现你的目标是全球采购与供应链的完全透明,和产品捆绑销售。
全球采购
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获得全球原材料和关键利益相关者的基本理解供188金宝搏bet官网应链不仅会让你更好地了解您的供应链的复杂性,而且还会增加你的意识的重要原材料价格驱动。分销商通常不希望公开源码产品,因为它们担心客户会直接购买,并最终减少经销商。关于专用化学品,我们发现这种方法是目光短浅的表现,最终阻碍了我们成本的能力有效地满足客户的需求。经销商基于透明度的关系,我们的客户知道制造商,有能力审查他们的设施,了解生产能力,看到关键中间体在哪里采购,等等,是一个允许三方协同工作来满足彼此的目标。的关系需要一场胜利——赢得胜利这是一个长期的成功,而不是一夜之间可以开发(图1)。
从制造商的角度来看,这种关系是有益的,因为他们有一个途径未过滤的市场知识通过直接访问客户的技术、采购、运营和管理员工。一些有形的结果为一个客户,他们将形成更紧密的专业与制造商的关系,可能会很快提供新产品的推出,并可能增加的可能性获得产品的短缺。
产品捆绑销售
作为供应商的一部分,战略采购的管理阶段,有一个强大的与区域经销商的关系可能让你减少你的总数量的供应商。分销商通常提供广泛的配套产品,它允许顾客购买几个项目同时减少物流和管理成本。
此外,与少数供应商,你会有时间去关注那些伙伴,将协助在实现你的目标。你可以投资的时间和精力在进一步发展关系,更好地理解他们的行动中,策略和目标。
结论
基本面良好的战略采购策略将您的业务的区分因素,协助实现公司目标。通过实施这一过程中,你会发现改进的机会,确定关键风险和更好地了解供应商。这个过程不是一个应该是一次性事件,而是一个发展成你的供应链管理的基础。
有关更多信息,电子邮件mmckenna@marooninc.com或访问www.marooninc.com。
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