“我寻找技术和装饰涂料着色系统,“Azm说。在埃及,他补充说,“人们感兴趣的新颜色,他们更喜欢现成的颜色与颜色卡片。“他是寻找想法就如何最好地满足这一需求。
他有许多共同点与其他行业构建和供应商来自欧洲和海外参加节目,在纽伦堡举行,德国,会同第五纽伦堡国会。像其他游客,Azm会见了技术专家在参展商展位讨论他的公司的需求。游客说的可用性和机会与供应商化学家和工程师在纽伦堡是最有价值的。事件,由Vincentz 1 -被称为行业最大的全球28个国家的569个参展商。
“你看到很多实验室的人,人们从长凳上,(人员)这里的摊位,“曼弗雷德·r·锤说,安格斯化学的营销总监为欧洲总部设在埃森,德国。“很多游客在这里问具体的问题,就像我们与固化时间有问题。我们做什么呢?”,他们想要的答案。”他说这种细节问题的主要原因是,欧洲涂料市场支离破碎,主要由他们的中小企业,更加依赖于原材料供应商的专业技术和支持比其美国同行。188金宝搏bet官网
供应商在展会预计全球行业每年增长2%到3%到2001年。尽管增长预期为亚太和拉美地区已被下调,这些地区的增长仍将高于行业整体。尽管亚洲经济危机,涂料增长将约为5%,巴斯夫的托马斯博士韦伯说,营销总监,涂料原材料。188金宝搏bet官网
今年的经济危机在巴西,南美最大的涂料市场,另一个一直在扩大生产尤其是汽车和家电行业,预计将影响涂料的增长,说供应商。南美预计将每年仅增长3%,低于之前预测的4.5%,韦伯说。欧洲经济增长预计为1.5%。
伊士曼化学区域业务经理迈克尔•Maagefelt欧洲,中东和非洲,预测涂料增长2.45%的结合区域。“墨,增长将略高于国民生产总值但一直没有衰退,”他说。
整合的速度的一些行业的主要原材料供应商保持快节奏周之前,期间和之后的节目,很多遇到的主题。尤其是在去年,主要原材料实体已经换手和/或添加合作伙伴保持竞争力和跟上跨国paintmakers做同样的事。
在为期三天的节目,主要交易的新闻传播,如亨茨曼的计划购买四大化学ICI的操作,包括二氧化钛生产商Tioxide(见38页)。同时,劳特国际有限公司之间的合并谈判和科莱恩突然取消了。两周后,伊士曼成为劳特的新追求者有限公司。同一周,罗门哈斯的现金收购要约莫顿国际不得不取消因为缺乏股东利益,报道称,它将获得paintmaker通过单步合并计划。
Klaus-Dieter男管家Vianova树脂营销服务,积极对并购活动的步伐。他说双赢的供应商关系被建立,使供应商能够跟上他们的客户日益全球化的要求。1998年12月,赫斯特Vianova卖给私人股本公司摩根·发展资本(MGDC)。“目的是带给我们股市在两到三年。他们将为我们的投资,”男管家说。因为这样的投资,Vianova可以建立一个期待已久的在美国市场立足,他说。他补充说,这样的举动将加强MGDC的投资。
其他供应商正在加强产品的化学反应。去年,伊士曼加强了水性技术组合,首次获得专业高分子植物在欧洲购买德国的恩斯特贼鸥,为Chemischer Rohstoffe。“我们有一些水性化学发展在美国,“Maagefelt说。“欧洲的唯一办法,技术是使它在欧洲。”他说伊士曼,最近还带来了一个新加坡设施跟上,继续投资于水性技术。他说这是一个重大原因收购ABCO产业在1996年晚些时候,南卡罗来纳纺织化学品制造商,专门从事水性系统。
空气产品和化学品购买英国的环氧固化剂的业务的斯科特·巴德公司去年年底。它还与德国Wacker-Chemie和形成乳液和可粉合资企业。
与他们的美国同行一样,一些欧洲供应商问题的长期客户,由于最近收购,在另一个公司购买决定的伞。几个供应商,例如,说他们不相信在油漆工厂生产会遭受由于并购市场,如杜邦和赫伯特或阿克苏诺贝尔和Courtaulds旗下。然而,他们质疑,一旦工厂合理化,供应商账户也会受损。
一位不愿透露姓名的供应商说,这不是不寻常的新主人保持其收购当地公司的研发有一段时间,“我们仍然与他们合作。“但是有一些的担心账户可能会丢失一次新收购的公司完全集成到另一个。
定价是另一个问题。韦伯说,即使大,像巴斯夫这样的全球供应商觉得定价紧缩。他说价格没有跟上需求更高的表演成分。“在过去的五年里,我们做了很多在我们业务全球化,”他说,在员工和在植物命名投资。“我们已经在大多数国家,超过25生产基地,”他说,补充说,这些投资需要得到客户的支持。虽然他承认,客户还面临着利润率下滑,他说,他相信新的营销策略需要开发告知最终用户新的油漆和涂料的优点。他说一个教育差距可能存在涉及最终用户的理解包含并提供更先进的产品。
“只有少数公司在世界范围内,由于原材料供应商,致力于这个行业,”韦伯说。“从工业方面,拜耳,巴斯夫,但我们不是科莱恩,陶氏或捷利康。我们不出售。我们高度致力于这个行业,我们准备在这个行业投资。”
全球主要供应商的投资的步伐将会继续,说德特勒夫·林德纳,德国Degussa-Huls的营销经理。在一个交易价值70亿美元,德固赛与去年hul合并。公司聚焦异佛尔酮化学北美自由贸易区的发展。“目前我们只是感兴趣提供北美市场。我们不想去中美洲和南美洲。我们认为这是有可能的,但是这些市场从欧洲,”他说。在移动公司新建异佛尔酮的工厂,,预计很快就会跟上。
该公司还计划建立一个聚酯设施,和移动是谣传。“我们有一些现有聚酯生产在移动,但是,如果你想要进入北美市场,工厂的产量太小,”德说。Degussa-Huls当前美国聚酯产能约3000吨/年(MTA)和欧洲的产能大约40000 MTA,正负10%,德特说。
在美国,“我们正在考虑添加另一个15000吨的自由市场。我们认为我们是市场领导者,但仍然是一个大的垄断市场,”他说。
斯科特·t·贝克尔比较专业的总裁兼首席执行官,说公司已经出售约20亿美元的非化学企业近年来。贝克说,他的公司是高度专注于专业和其色素和添加剂业务正以每年至少10%的速度增长。“我们希望保持这样的速度,”他补充道。公司正在扩大生产能力在泽西城,新泽西,植物。贝克尔说,长期计划是为颜色和添加剂,添加新工厂。比较也转移技术在Oosterhout泽西城,荷兰、欧洲供应。
安格斯,产生胺涂料在德国和美国,最近扩大容量至少10% Sterlington,洛杉矶,设施。
沃尔夫冈•Laicher汉高产品经理说,公司正在等待德国汉高的股东批准的计划剥离其化工产品业务,并将其命名科宁。而德国汉高的贸易标志着化妆品、粘合剂和洗涤剂业务将保持不变,科宁将包括oleochemicals和有机专业,其中包含一些基本材料涂层。188金宝搏bet官网
德国汉高技术总监Rainer霍弗博士说,此举有助于更好的位置汉高全球竞争。他补充道,通过将科宁的其他操作,汉高是做其他原材料供应商一直在做并购活动。即公司重组和加强国际影响力通过专注于高增长的专业市场。
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