作为我们的重点经销商在这个问题上,一种总线标准会见了Univar解决方案的全球副总裁克里斯•菲茨杰拉德涂料、粘合剂、密封剂&弹性体和橡胶和塑料添加剂谈论分销商的角色扮演,他们提供好处,他们面临的挑战,今天在涂料行业和创新。188BET竞彩

PCI:分销商的角色和功能如何随着时间的推移在涂料行业发展?188BET竞彩

菲茨杰拉德:分布可能是面对面的会见客户和材料从一个位置移动到另一个地方。188金宝搏bet官网然而,随着时间的推移演变意味着很多不同的事情在全球许多不同的客户。安全存储和处理材料是必须的,但将增值服务为我们的客户和供188金宝搏bet官网应商今天分布包含什么。

“增值服务”是什么样子?今天,服务意味着提供:

• 制定援助
• 测试实验室
• 监管援助
• 及时交货
• 备用库存
• 市场信息
• 数字营销
• 可持续的解决方案合作伙伴

PCI:与经销商合作的好处——涂料供应商和制造商?

菲茨杰拉德:在我眼里,显然经销商给客户带来价值,制造商和化学成分。让我们面对现实吧,我们都是在许多情况下,用更少的钱做更多的事。在处理一个可信的经销伙伴时,制造商收益扩展自己的销售队伍,能满足客户和回答问题更定期比直接销售力量有限。

我们也意识到,供应商合作伙伴受益于我们的能力基准外他们的产品预期的最终用途以及渗透更大范围的客户景观从规模和功能的角度来看。这给客户更大的定期访问技术和解决方案来解决他们的挑战和不断变化的需求。它使客户的产品在数量上更快地到达他们想要与等待最小订量制造商可能需要船。

与经销商合作也优化配送路线和最小化有限公司₂排放,特别是在关键原料和化学品经销商可以通过铁路和股票他们本地或交付最后一英里清洁电动汽车(Univar今天测试)的解决方案。另一个值添加到客户是经销商与一个完整的线卡给了顾客一个机会限制采购订单和发票的数量他们需要处理,从而简化过程中的另一个步骤。如果分销合作伙伴有一个解决方案中心和研发能力,他们可以提供配方帮助在这些多种化学反应。

PCI:你有一个特殊的项目,Univar受益的解决方案已经在你的公司工作吗?

菲茨杰拉德:我们有不少!目前,我们在工作的过程中与几个生产商评估我们的巨大仓库的基础设施和铁路终端。我们的目标是确定如何最好的优化我们的全方位的供应链解决方案,提供安全、可靠性和可用性的国家、地方、和地区层面,并最终减少有限公司₂排放量82%通过铁路运输汽车和大部分坦克卡车在高速公路上。在某些情况下,我们可以带来更多的价值,为客户重新包装这些材料在鼓和手提袋以及储存散装材料的坦克。188金宝搏bet官网与当地的股票,它会大大提高为客户按时交付率和交货的可靠性。

特殊项目的另一个例子是,当我们把产品推向市场,就像一个新的弹性屋顶水性丙烯酸涂料,大大提高附着力享年传真照片。我们的解决方案中心进行初步实验室工作支持制定和执行实际测试,所有这一切导致的第一个商业销售供应商在北美,和产品已经成为一种标准提供的供应商今天。

PCI:公司应该寻找考虑分销商时一起工作?

菲茨杰拉德:如果我是选择一个经销商,我将寻求一个能提供安全、提供全面服务的供应链解决方案,与全国和各地区可靠性和可用性。我会看看深度的线卡,当地的仓储能力,和可用性的技术和销售团队,实验室和应用专家可以帮助制定和缩短时间来解决产品问题,把新产品推向市场。

根据我的经验,一个高质量的经销商作为你的个人顾问在您的特定市场。和一个公司做生意,不仅仅是一个分销商意味着你专注于你的企业的短期和长期的需求和相应的计划。正确的经销商可以帮助您开发一个成功的产品,以避免未来供应的剧本问题,允许你专注于把市场提供的产品你知道和爱。

PCI: Univar解决方案的前景在2023年涂料行业?188BET竞彩

菲茨杰拉德:我们有一个全球团队致力于涂料行业的所有方面,我们觉得涂料市场将保持强劲。188BET竞彩可能会有轻微放缓增长的建筑涂料,例如,考虑到有多少人画家园COVID期间。然而,涂料市场至关重要的保护和美化我们周围的大多数事情。当我们想到的需求和需要新房,和基础设施建设支出需要完成在未来10年里,我非常乐观的涂料行业。188BET竞彩此外,我们看到主要的涂料市场的发展,特别是在发达国家,在于可持续发展。使寿命和性能的解决方案,再加上制定与可再生或生物产品,如果可能,在这个行业是我们的一个重点,我们的供应商合作伙伴。