满足技术和产品需求的客户可以非常具有挑战性的,尤其是研发资源的限制或你没有正确的内部专业知识提供一个及时的响应。更快的技术解决方案的一些你的需求可能会发现贵公司以外的,在一所大学或联邦实验室,创业公司或研究机构。为了找到这些解决方案,您需要一个计划,包括侦察技术,了解其可行性和地位,开发一个协作与正确的技术合作伙伴关系。寻找机会在你的公司是一个过程。首先明确地定义您的需求,任何大学或启动,不熟悉你的业务,可以理解,并提供可能的解决方案。这些需求可以分为我所说的重点领域。
重点领域
列表中为所有未满足的客户需求是可扩展的,但它帮助当他们分为重点领域。重点区域是一个关键技术商业化的机会,地址各个业务单元的战略需求和各自的增长计划。定义重点领域并不容易,但它是推动创新业务的关键。实际上,爱因斯坦说:“如果我有20天来解决一个问题,我将花19天定义它。“很明显,爱因斯坦有远见知道很多作业进入描述问题为了描述给其他人。从上面的定义,很明显,你必须了解什么是绝对必要的驱动业务和满足特定顾客的需求在每一个业务单元(BU)。尽管BU经理可能很忙,必须从关键的利益相关者和收集需求优先级列表至少十大要求。
每个部必须能够解释为什么解决这个问题会增加公司的增长。这通常意味着大量的客户访谈和内部讨论确认选择。需要刻意努力提炼你的客户的需要到有意义的潜在的增长机会。让事情变得更复杂,我们迅速发生的全球经济可以一夜之间改变优先级。现在改变是更快,重点领域还需要相应的主。
从所有BU经理收集需求后,组织成共同的重点领域,并描述他们使用,任何人都能理解的语言和不限制创造性的方法。例如,不需要一个新的符合人体工程学的油漆刷,修改这个需要应用涂料的一种新方法。这样做预留了许多可能的解决你的问题。在大公司,重点领域从不同的总线可能会重叠,可以合并到一个共同的热点区域列表,整个公司分享与外部潜在的合作伙伴。
为什么这很重要?大公司从大学和创业公司的运作方式非常不同,因为他们是商业化价值链的两端。大学教育的使命,发布开创性的研究和旋转技术创业公司,而公司需要销售产品最大化股东价值。因此,为了使企业利用外部合作伙伴,如大学和初创企业,他们必须学会将他们的需求转化为一个共同的语言,任何人都可以理解的。
技术准备水平
是一个挑战筛选许多潜在的机会为你知道哪一个是正确的。狭窄的领域的一种方法是决定在侦察过程的早期TRL组织(TRL)是可以接受的。trl最初在美国宇航局在1974年和1989年正式定义一个方法定义的成熟技术。早期技术具有很高的失败的风险,因为它仍然是在发现和概念验证阶段。然而,TRL越高,降低相关风险因素,因为进一步发展会降低商业失败的机会。每个实验室都有一个关联的活动列表和融资需求。一般来说,TRL 0 - 4描述的技术是通过概念验证工作,同时实验室5 - 6描述了一个技术,扩大了小生产和产品抽样和发射准备有限。实验室7 - 10描述产品早期销售和收入(图1)。
如果你厌恶风险,避免太早期的技术为您的需要。然而,如果有一个技术,已被证明能对感冒生效,然后准备花更多的钱供其使用。大多数球探喜欢搜索技术在实验室5 - 6,因为有足够的数据来评估,如果满足你的一些需要的技术,它可以在一个有吸引力的价格。早期的资金通常来自政府拨款,而在后期资金可以混合的风险资本,赠款和销售。
与他人合作
工作与大学和创业公司更大的企业正面临着一个独特的挑战。他们在许多方面是完全不同的,因为他们不讲同一种语言,也在同一时间下运行。有一些重要问题要问为了了解如果他们有正确的工具和专业知识提供所需要的技术。
- 他们是谁和他们是如何组成?必须有一个人主要源于技术,别人在实验室里工作最重要的是,一个领导人,他有一些商业经验。学术和商业背景代表了两种不同的技能,但每个必须强烈的一家小型科技公司长期生存下去。
- 他们是如何资助和多长时间?一般来说,接受国家科学基金会SBIR融资是一个很好的信号,专家政府评论家认为有一个良好的团队来完成概念验证。他们期待从你吗?多少钱?多长时间?有什么义务风险资本集团或其他资助者吗?
- 什么是知识产权(IP)的状态吗?除了美国,其他国家覆盖吗?有时候大学可能挂在一些IP为了帮助创业构建能力。有leverageable IP会议你长期业务需求至关重要。知道谁拥有的IP,多长时间,什么样的技术/垂直空间。了解他们的许可条款是至关重要的。
- IP代表一个现有技术,提高酒吧到另一个水平还是一个真正的突破?这些排除了其他如果有技术你觉得帮助你的业务。但突破性技术通常需要较长的提高商业化的失败的风险更高。
- 当前IP存在于这个技术空间多少?太多会让你没有回旋余地,太少可能存在更大的风险,需要进一步的长期研究。你需要做你的家庭作业。
- 他们在他们的技术路线图在哪里?做样品,原型和数据存在吗?多少钱?
- 别人怎么称呼这种技术需要什么?还有其他更可行的和简单的选择你的竞争对手,如果你介绍这项技术吗?不要毫无防备的对象综合症和爱上了这项技术。
- 他们的文化匹配你的吗?灵活性和双方的信任关系有助于成长。如果有困难的利益相关者,这可能不是一个富有成效的合作。
- 将这种技术区分你和你的竞争对手,会干扰他们的势头吗?创业将无法回答这个问题,你的业务。
审查潜在的解决方案
一旦发现潜在的技术解决方案,他们必须审查确定可行性。有时候,合作伙伴可以提供一些数据,然而,它是更好的测试条件下,满足你的规格和需求。审查新技术可能会非常棘手,因为新材料可能不以传统的方式采取行动。188金宝搏bet官网他们可能工作在较低或较高水平比预期的在你的测试。他们可能需要特殊处理技术或没有处理。可能需要一点时间来证明它提供所需的解决你的问题或者工作。一般来说,这需要经验和敏锐的实验室工作人员来评估新技术。它是一种技能,需要一定程度的好奇心,创造力和年制定的知识来确定你的问题能够解决。还需要能够离开技术,如果努力工作之后,它就会失败。明确的目标,及时审查和所有合作者之间良好的沟通可以防止范围渐变的过程痛苦。
找到合适的合作伙伴,审查他们的技术和工作安全技术解决方案为您的业务是一个过程,需要特殊的技术。练习技术侦察作为小技术提供商和大企业之间的桥梁。可以微妙的关系,需要双方培养以提供创新可以商业化。最终,推动你的创新过程,与他人合作可以为客户提供新技术和新产品。它开始在共同的语言描述你的重点领域,球探许多潜在的机会,审查新材料技术和建立一个与一个可信的伙伴合作关系。
有关更多信息,联系维多利亚斯卡伯勒博士vscarborough@chemquest.com。
