今年6月1日，全球领先的液体和粉末涂料供应商艾仕达涂料系统完成了此前宣布的对威士伯公司北美工业木材涂料业务的收购。威士伯剥离业务与反垄断批准其收购的Sherwin-Williams公司。PCI最近与艾仕达工业涂料高级副总裁兼总裁Mike Cash讨论了此次收购。

一种总线标准:艾仕达收购威士伯木材涂料业务的动机是什么?

现金:此次收购是艾仕达进入木材涂料业务的一个机会，该业务在全球的市场规模超过80亿美元，拥有行业领先的产品组合和客户信赖的业务，具有良好的声誉。通过我们的卷材涂料和建筑挤压业务，我们亲眼目睹了北美建筑和建筑市场的增长，这是木材涂料业务的两个主要领域。作为一个团队，我们有目的的创新，专注于应用程序的一致性和易用性，以及卓越的客户服务，将使我们能够满足现有和新客户的需求，除了利用艾仕达现有的足迹，在全球扩展这些伟大的产品。我们还希望通过我们的着色能力来增加他们的领先技术地位，并利用我们的化学能力与聚氨酯和水性技术来帮助构建下一代产品。

一种总线标准:最初有报道称，艾仕达打算将这项新业务作为一项附加业务来运营——收购人员，包括专用的生产基地、研发资产和基础知识产权。这仍然是准确的，还是有改变?

现金:我们将继续与现有的网站、产品和员工一起运营业务，他们都完全致力于继续投资进一步发展和增长业务。艾仕达收购了工业木材涂料业务，正是因为该业务表现出色，市场份额巨大，非常专注于客户，独立于威士伯的其他业务。它所处的市场预计将增长9%，并将越来越注重技术和创新;这两个领域是艾仕达的强项。我们预见到，艾仕达的经验建设项目将使我们的工业分销合作伙伴的增长成为另一项关键资产，也是接触北美定制橱柜和家具制造商的重要渠道。

一种总线标准:由于工业木材涂料市场是艾仕达的一个新领域，您对这个市场做了哪些准备和了解?

现金:我们的几位高层领导都有经营木材涂料业务的丰富经验，因此我们对这一领域的市场知识和经验有着深刻的了解。要真正了解任何市场和任何行业，你必须积极与该行业所有细分领域的客户接触，并通过客户的视角来看待这个行业和我们的公司。我们在第一时间联系并倾听老客户、新客户以及考虑将其木材涂装业务委托给我们的客户，了解他们的意见和需求。我们听到了他们对得到他们业务每天都需要的优质服务、支持和产品的担忧，并从一开始就把这作为我们的首要任务。在我们实施新的物流和供应链渠道的同时，我们确保他们继续收到他们的产品。你只有一次机会获得第一印象，我认为我们通过平稳的过渡赢得了客户的信任。到目前为止，我们收到了一系列很棒的回应，我们受到了鼓舞和激励，我们相信我们有一个清晰的画面，可以继续让我们在未来的竞争中脱颖而出。

一种总线标准:在过渡期间有什么挑战吗?

现金:从外部来看，我们面临的主要挑战之一是保持我们设定的高期望，同时谨慎地接近学习曲线，同时不破坏当前的业务势头。

在公司内部，我们必须在三个国家的多个地点招募近400名员工，并尽快将他们整合到艾仕达的系统和流程中，同时欢迎他们加入新公司，让他们有宾至如返的感觉。我们必须确定和处理所有员工，改变他们的IT基础设施和支持，我们目前正在将业务与我们的SAP版本保持一致，这是新用户必须学习的。这些演习帮助我们磨练了我们的采购蓝图和流程，以供未来使用。此外，它还创建了一支有凝聚力的工作队伍，随时准备以客户为中心。

这是一个微妙的平衡，增加价值，我们可以，而不是妨碍伟大的服务和支持工业木材已经提供。

一种总线标准:木材涂料的市场现状和短期前景如何?

现金:这个市场有很大的发展空间，前景广阔。随着全球经济推动建筑产品和建筑行业的增长，这一数字正在稳步上升，行业专家预测，未来一年的增长将持续在5%到9%之间。新建和翻新的需求之间有一个很好的平衡，这也推动了橱柜制造业的增长。我们看到新兴市场的家具公司以每年15%的速度增长，以及豪华乙烯基地板市场的出现，这对我们来说是一个很大的市场，因为它依赖于技术、创新以及与客户在应用生产线上的密切合作关系——这些都是艾仕达所精通的。

一种总线标准:在这个市场中有哪些主要的关注领域和新兴技术?

现金:环保目标在每一个涂料市场的形成中都扮演着重要的角色。在这方面，艾仕达在其他业务领域的水性化学品方面有着丰富的历史知识，我们期待着帮助进一步发展和扩展现有的水性木材涂料技术。我们认识到将这种化学物质应用于木材基材的挑战，但我们也记得30年前在汽车涂料中遇到的同样的挑战，并为任何障碍做好了准备。另一个趋势是多样化的颜色选择，包括哑光和不透明的趋势。我们期待有机会为目前工业木材涂料业务中已经存在的出色的色彩能力增加价值。